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银行跟风世界杯推出“契机营销” 我们怎么办?

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admin 发表于 2020-1-17 12:17:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
  如今,世界杯正如火如荼地进行着,多家银行跟风世界杯打出了五花八门的营销噱头,而很多消费者也是趋之若鹜。但是对于这种“契机营销”,很多业内人士认为,这些实质性的“世界杯”内涵根本不存在。



  银行“契机营销”比比皆是

  近日,中信银行海口分行代售金一投资推出的“求爱”男、女款,“有球必赢”臻品,让爱与世界杯同行。作为球迷崇尚的金饰,两款金饰运用压光及3d硬金工艺,精工雕琢出足球造型。金球直径约12毫米,重1.3克。精湛的黄金工艺,使足球表面块状得以惟妙惟肖呈现,灵动可爱。

  广发银行推出的活动则给客户带来更多“暴富”的机会,在6月12日至7月13日期间,每天中午12点开始,成功在广发银行手机银行客户端、微信营业厅购买足球彩票的前500名客户,即可免费向他人赠送一注足球彩票。活动期间,广发银行共赠送16000注彩票。此外,在广发银行网银、手机银行累计购买足球彩票金额最高以及累计赢取奖金金额最高的客户将获得ipad一台。

  6月10日至7月15日,建行在其“中国建设银行”微信公众号推出只要加微信,即可邀请好友一起来猜球,或登录建行官网“悦生活”平台办理一笔符合条件的缴费业务,即有机会赢取iphone5、佳能微单、投资金条、善融商务电子券、手机话费等奖品。活动期限长达35天。据悉,为了这次世界杯活动,建行共准备6万多份礼品,现金价值150万元。

  专业人士的看法:

  业内人士表示,银行借世界杯的契机营销,是提升银行增值服务水平、进而提高客户的忠实度、尤其是中高端客户黏性的重要渠道。不过,如果剥去这层“世界杯的外衣”,银行推出的系列产品,其实和平时的产品本质上是没有区别的,从理财产品来说,“世界杯专属”或“球迷专属”投资理财产品多数只是“玩噱头”,与购买者是球迷与否并无关联。只是发售时间和世界杯重合,产品设计并没有实质性“世界杯”内涵。

  还有专业人士称,不排除赛事一旦结束,市场行情都会迅速冷却萎靡,要等到下届世界杯的到来,相关藏品才会掀起新一波的热潮。如果只是纯粹的收藏、欣赏,那么倒也不碍事,但是有意做投资的藏家们则要留意时刻关注市场行情,以免错失良机。

  小编:“噱头”需要冷处理

  当大家都在跟风追随世界杯这股风潮时,我们还是要面对“噱头”冷处理,不是跟风的、热潮的事物就是所有人必须的。不管是银行推出何种“契机营销”,重要的是冷处理依需选择。

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